早在查爾斯·達爾文開始研究肢體語言之前，1872年他就曾寫過一篇題為《人和動物情感表達》的文章。他認為能讀懂肢體語言無論對學習和工作都很有用。
國際上著名的心理分析學家、非口頭交流專家朱利烏斯。法斯特曾寫道：“很多動作都是事先經過深思熟慮，有所用意的，不過也有一些純屬於下意識。比如說，一個人如果用手指蹭蹭鼻子下方，則說明他有些局促不安；如果抱住胳臂，則說明他需要保護。”
心理學家稱肢體語言為身勢學，下麵即為他們所編纂的“會話手冊”———
頭部姿勢
1.側向一旁———說明對談話有興趣。
2. 挺得筆直———說明對談判和對話人持中立態度。
3. 低頭———說明對對方的談話不感興趣或持否定態度。
肩部姿勢
1.舒展———說明有決心和責任感。
2.耷拉———說明心情沉重，感到壓抑。
3. 收縮———說明在火頭上。
4. 聳起———說明處在驚恐之中。
腿姿
蹺二郎腿一般是表示一個人不露聲色的觀望態度。不過人們往往也經常隨便這麼坐，沒有任何潛臺詞，就只是因為椅子坐得不舒服，或因為房間裏有些冷。或者是有潛臺詞，但已經和前面提到的大不一樣，所以心理學家建議在分析這個姿勢時得參照別的肢體動作。比如說……
一個人如果蹺起二郎腿，兩手交叉在胸前，收縮肩膀，則說明他已感到疲倦，開會開膩了，對眼前的事不再感興趣。
如果一個人坐在你的對面，翹起的腿呈一個角度，則說明他這個人很執拗，性格剛強和好鬥。如果他還雙手抱膝，則說明談話結果很難預料，因為這個人不會讓步，口齒伶俐，反應快，很難說服他。
如果一個人叉腿站著，說明他不自信，緊張而不自然。人們在一個陌生而不舒適的場合多半愛這麼站。
如果一個人是收緊腳踝站著，說明他在發火，在千方百計控制自己。
手部動作
手指叉在一起而面朝上的手掌說明精力集中、果斷和有幾分優越感。教師給學生考試時一般都是這個手勢，這說明他對這道題胸有成竹，而對你的回答多多少少有些懷疑，但是你如果能舉出有力的論據，他還是可以繼續聽下去的，所以在答題的過程中得注意教師手勢的變化。
在耳朵部位搔癢癢或輕揉耳朵（1）———說明對方已不想再聽你說下去。
用手指輕輕觸摸脖子（2）———說明對方對你說的持懷疑或不同意態度。
把手放在腦袋後邊———說明對方有意辯論。
用手擋住嘴或稍稍觸及嘴唇或鼻子（3、4）———說明對方想隱藏內心的真實想法。
用手指敲擊桌子———說明對方無聊或不耐煩（用腳敲擊地板同此理）。
用手托腮，直指頂住太陽穴（5）———說明人家在仔細斟酌你說的話。
就是一般用手托腮（6）———說明對方覺得無聊，想放鬆放鬆。
輕輕撫摸下巴（7）———說明對方在考慮做決定。
手指握成拳頭———說明對方小心謹慎，情緒有些不佳。
手放在腰上———說明對方懷有敵意，隨時準備投入行動。
談話對方在仔細清除衣服上看不見的塵土（8）———說明內心裏不同意你說的，但因某種原因不說出來。
坐姿
手腳伸開懶洋洋地坐在椅子上———說明此人相當自信，對談話對象稍有些瞧不起。如果你不能容忍首長的這般態度，可以“逼使”他改變坐姿，自然也就改變了他的心理定向。你可以找遠一些的椅子坐下，讓他夠不著你，與此同時你還不斷拿出東西（檔、照片或其他）給他看，他便不得不挪動一下位子。
騎在椅子上———這個坐姿說明對方抱有敵意，或在採取一種尋釁鬥毆的自衛立場。為了“解除”其鬥志，你可以坐到他的身後，或直接站到他面前，這一來他不得不改變坐姿。
如果對方在椅子上坐不住，不能安安靜靜地坐下來，就可以找本雜誌給他看，或送上一杯咖啡，這可以讓他能靠著椅背舒舒服服地坐好。
習慣坐在椅子邊上，說明對方不自信，還有幾分膽怯，在做隨時“站起來”和中斷話題的準備。
如果一個人使勁趴著桌子坐著，說明此人對話題很感興趣，也表現出幾分不拘小節。這時你可以站起來，在屋子裏邊走邊進行談話，他也就不再趴著，而且還得隨著你轉動身子。
煙民的肢體語言
煙民的肢體語言更直白，看他吸煙的姿勢便能看出他的心境。
如果是朝上吐煙，說明這個人頗為自信，甚至有些沾沾自喜。
如果是朝下吐煙，說明心情不佳。
如果常抖煙灰，說明此人神經緊張，處在一種激動狀態。
如果點了煙後很快掐滅，說明此人處在激怒狀態。
如果是用手指尖拿煙，一副裝模作樣的樣子，說明此人態度傲慢，根本不把對方放在眼裏。
用拳頭握住香煙的人往往心裏相當緊張。
“鎖住內心”的肢體語言
人常用肢體語言來反映他的內心閉鎖狀態，而且方式多種多樣。
如果談話對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願袒露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任，你就得克服這種不信任。在這種場合只有表示坦誠和信任的手勢能幫助你。你不妨手掌朝上地攤開雙手，那意思是在說：“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一只或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的警惕心理。也可以送過去任何一件東西，像一杯咖啡，一份合同或一支筆，都足可以讓他敞開心扉。 |
